Réseautage pour introvertis – 2e partie

Ajouté le July 13th, 2007 dans Entrepreneurship, CG Community par Marc Bourbonnais

Il est bon d’être discret et posé. Voici quelques textes à lire sur le sujet du réseautage pour ceux et celles qui le croient inaccessible:

Et voilà; faire de nouvelles rencontres n’est pas si difficle après tout.



Réseautage pour introvertis – 1ere partie

Ajouté le July 11th, 2007 dans Entrepreneurship, Travail numérique par Marc Bourbonnais

Sur ce blog j’écris régulièrement à propos de mes contacts, amis, anciens collègues, c’est-à-dire le réseautage. Bien entendu la taille de mon réseau de contacts que j’ai bâti en plus de 10 ans de carrière a pesé lourd dans ma décision de me lancer en affaires. Les gens ont plus de chances de vous donner du travail s’ils vous connaissent. J’ai réalisé que les meilleures connexions ne sont pas les superviseurs, producteurs ou réalisateurs en effets numériques que vous rencontrez comme clients. Ce sont plutôt vos vieux amis de l’industrie que vous n’avez pas vus depuis quelques années et qui occupent aujourd’hui des positions clés dans une maison de production quelque part. Mon entrée dans le monde des affaires (ainsi que la rédaction de ce blog) m’a permis de reprendre contact avec une foule de vieilles connaissances qui sont maintenant sources de prospects!

On peut trouver beaucoup d’information sur les pratiques sociales et le réseautage. Avec la nouvelle tendance du Web 2.0, c’est même à la mode. J’ai lu quelques livres et blogs sur les connections dans le métier. Les conseils sont très intéressants. Il n’est pas nécessaire d’être « people » pour avoir un réseau de contacts bien garni. Vous l’aurez deviné, je me considère plutôt comme un introverti. Je suis du genre calculateur. Je ne suis pas terriblement à l’aise pour démarrer une conversation. Je ne me considère pas comme timide; j’ai donné plusieurs discours à de grandes foules sur mon métier. Je deviens quelques fois un peu nerveux avec la causerie tout simplement. Je suis quand même un personnage agréable. Je suis seulement un peu soucieux de l’impression que je peux laisser.

 Cette industrie carbure sur les réseaux de contacts. Ça m’a pris plus de 10 ans de travail pour me rendre jusqu’ici. J’ai rencontré un tas de gens. Si vous avez les mêmes ambitions, voici quelques conseils : soyez patients, travaillez fort et restez aimables avec chacun de vos collègues. Qui sait, dans quelques années…

 2e partie avec des ressources et des liens bientôt…



Vincent Toussaint, nouveau partenaire

Ajouté le July 8th, 2007 dans La Compagnie par Marc Bourbonnais

La compagnie n’existe pas encore, mais au moins maintenant nous sommes deux. La semaine dernière, Vincent Toussaint (profil LinkedIn) a décidé de mettre fin à sa carrière comme employé et participer à la fondation de cette entreprise en démarrage, avant même que la compagnie soit officiellement fondée. Je n’étais pas à la recherche de partenaires dans la communauté des effets numériques; je suis donc extrêmement heureux de souhaiter la bienvenue à quelqu’un avec un bagage de connaissances aussi impressionnant.

Vincent a plus de 12 ans d’expérience en réseaux et systèmes informatiques. Il a notamment travaillé comme technicien informatique et administrateur de systèmes chez Systemcorp, Public Technologie Multimédia, Mon Mannequin Virtuel et Hybride. Ses connaissances et son professionnalisme sont d’excellents atouts pour notre nouvelle équipe.

Enfin je peux parler de « nous-notre-nos » au lieu de « je-me-moi ».



Petite anatomie d’une soumission en effets numériques

Ajouté le July 6th, 2007 dans Travail numérique, Technical par Marc Bourbonnais

On peut simplifier une soumission dans le domaine des VFX en trois parties :

  • Intention : Une lettre d’intention va préparer le terrain de votre présentation. Est-ce que le travail à faire est de nature plus technique ou complètement du contenu créatif? Est-ce que certaines expériences précédentes ressemblent à ce qui est proposé? Que pouvez-vous mentionner sur vos employés et votre équipement? Quel aspect de votre client potentiel se marie bien avec votre entreprise?
  • Analyse : Élaboration des principaux aspects du travail à faire. Il est bon de mentionner les difficultés à surmonter en proposant bien sûr des solutions efficaces. Il faut aussi souligner les items qui ne sont pas présents dans l’estimé de temps : rencontres, approbations, échanges de données et d’images, coûts externes…
  • Estimé : Chiffres, heures, argent. C’est ici qu’on prouve si on connaît notre métier. Il est important de bien chiffrer les estimés, car les chiffres seront constamment ajustés pour accommoder les changements de budgets et les délais. Des chiffres trop élevés ou trop bas seront immédiatement contestés par les clients expérimentés. Présentez un budget trop élevé et les clients iront voir ailleurs; trop bas et on vous mentionnera que vous « n’avez pas bien compris l’ampleur du travail »

Avec des chiffres décents et une présentation honnête on a la meilleure chance d’avoir une réponse positive. Même si la négociation échoue, les clients reviendront avec de nouveaux contrats s’ils ont été satisfaits des procédures. Ou encore mieux, ils propageront une image positive de votre entreprise dans l’industrie, ce qui est plus que primordiale au démarrage.



Comptabilité

Ajouté le July 5th, 2007 dans Entrepreneurship, La Compagnie par Marc Bourbonnais

Un autre professionnel essentiel pour un démarrage d’entreprise: le comptable. Ce service peut être séparé en deux catégories :

  1. Conseils de fiscalité et contrôles financiers;
  2. Tenue de livre et paies.

Les investisseurs et les banques vont exiger #1 pour travailler avec vous. Bien sûr, ces fiscalistes sont plus coûteux, mais comme avec les avocats, le prix est gage de tranquillité d’esprit. Puisqu’une bonne relation de confiance et de compréhension doit exister, le magasinage pour une firme d’experts-comptables doit inclure des discussions sur votre plan d’affaires, vos buts futurs et votre philosophie d’entreprise. Tous les candidats que j’ai rencontrés sont des professionnels compétents et connaisseurs. Il s’agit de trouver celui qui est franchement intéressé à votre projet. Cette même personne sera une source de nombreux conseils, il faut donc faire un choix judicieux. Encore une fois, les recommandations de vos proches sont primordiales.

Dès que la Compagnie sera incorporée, le comptable prendra en charge la mise en place du compte de banque corporatif, les perceptions des taxes et la structure de tenue de livre. Ce qui nous amène au #2. Un commis-comptable peut être engagé pour une journée par semaine pour commencer, si vous n’avez pas trop d’employés. Plusieurs pigistes travaillent selon cet horaire avec un nombre limité d’entreprises. Il n’est pas trop difficile d’en dénicher un qui fait l’affaire.

Après quelques jours et beaucoup de coups de téléphone, le meilleur comptable pour ce projet est maintenant trouvé. Si seulement l’incorporation pouvait se finaliser…



Se rendre au « pitch »

Ajouté le July 2nd, 2007 dans CG Community, La Compagnie, Travail numérique par Marc Bourbonnais

C’est plutôt curieux de soumissionner pour un contrat alors que sa compagnie n’existe même pas. C’est ce qui est arrivé en fin de semaine dernière. Une première soumission pour un vrai commercial télé, avec une charge de travail assez robuste. J’ai obtenu mon premier contrat de travailleur autonome il y a quelques semaines, mais maintenant c’est un contrat pour une équipe complète. L’offre venait d’Europe. Comment s’est-elle rendue jusqu’ici?

Dans ce domaine, les contacts sont essentiels. Ajoutez à cela les contacts de vos contacts… Les superviseurs et producteurs d’effets numériques sont plus près de vous que vous ne le croyez. Ils vont bien volontiers considérer leurs proches connaissances pour des contrats de travail. Un bouche-à-oreille efficace est suffisant pour faire connaître son projet de démarrage dans la communauté CG. Soudainement on devient un candidat potentiel.

Bien sûr, un « pitch » est un « pitch », sans plus. Dans ce cas-ci, c’est probablement pour faire connaissance, vérifier le fondement et sonder la philosophie d’entreprise (sans oublier pour examiner les prix…). On fait quand même la meilleure démonstration possible, avec un rapport honnête. On le retourne et on attend. Comme je mentionnais à propos des rencontres avec investisseurs, le pire qui peut se produire, c’est de se faire dire « non » avec des explications, des commentaires et même des suggestions. On ne peut en sortir perdant. Et s’ils disent « oui » ou « oui, mais… » alors le futur sera très intéressant…

Je ferai un survol d’une soumission élémentaire au courant de la semaine. La base est relativement simple, mais tout est dans les détails…



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